質問
「住宅会社を3社まで絞りました。どの会社にも良いところがあり、価格も大きくは変わりません。最後は何を基準に比較すればいいのでしょうか？」
結論
最終比較では、「一番安い会社」「一番有名な会社」「営業担当者が一番好きな会社」だけで決めないことが重要です。
最後は、
① 完成総額
② 希望との一致
③ 設計・提案
④ 標準とオプションの透明性
⑤ 施工管理
⑥ 契約後の価格管理
⑦ 保証・アフター
⑧ 担当チーム
を同じ条件で横並びにします。
① まず「価格条件」を揃える
A社2,400万円。
B社2,500万円。
C社2,600万円。
でも、
外構。
太陽光。
照明。
エアコン。
付帯工事。
などの条件が違えば、そのまま比較できません。
住み始めるまでの条件をできるだけ揃えることが第一歩です。
② 「自分たちの希望」を一覧にする
例えば、
絶対必要
- 30坪前後
- 4LDK
- 家事動線
- 駐車2台
- 予算上限
できれば欲しい
- ファミクロ
- 造作洗面
- 大きめ収納
など。
住宅会社ごとに、どこまで実現できているか確認します。
③ 「できた数」で決めない
希望10個のうち、
A社9個。
B社8個。
だからA社、と単純には判断しません。
重要度の高い希望が実現できているかを見ることが大切です。
④ 各社へ同じ質問をする
最終候補には、できるだけ同じ質問をします。
例えば、
「この見積り以外に何が必要？」
「契約後に増えやすいものは？」
「施工中は誰が確認？」
「引き渡し後は誰が対応？」
です。
回答の違いが比較しやすくなります。
⑤ 「この会社の弱点」を整理する
どの会社にも特徴があります。
A社
→ 価格は魅力的だが選択肢が少ない。
B社
→ 自由度は高いが追加費用が増えやすい。
C社
→ 総額は高めだが標準範囲が広い。
というように、メリットだけでなく注意点も横並びにします。
⑥ 「契約後」を想像する
契約前は、どの会社も丁寧に対応してくれる可能性があります。
重要なのは、
間取り変更。
追加見積り。
現場施工。
不具合。
アフター。
が発生したときに、どの会社なら話し合いやすいかです。
⑦ 曖昧な項目が一番少ない会社を見る
例えば、
地盤未定。
外構未定。
設備未定。
追加価格不明。
保証条件不明。
という項目が多ければ、契約後に変わる部分も多くなります。
最終比較では「まだ分からないこと」の数も確認します。
⑧ 書面を出してくれるか
営業担当者から、
「大丈夫です」
と言われるだけでなく、
見積書。
仕様書。
図面。
保証書見本。
検査資料。
などを確認できるか。
説明を資料で確認できる会社かを見ることも重要です。
⑨ 会社の考え方に一貫性があるか
営業担当者。
設計担当者。
現場監督。
会社ホームページ。
で説明が大きく違わないか確認します。
会社として家づくりの考え方が共有されているかを見るポイントになります。
⑩ 最後に「決め手」を1つにしない
住宅会社は、
価格だけ。
性能だけ。
デザインだけ。
営業担当だけ。
で決めると、別の重要項目を見落とす可能性があります。
複数の条件を総合して判断します。
最終3社比較表
| 比較項目 | A社 | B社 | C社 |
| 完成総額 | ○ | ○ | ○ |
| 希望との一致 | ○ | ○ | ○ |
| 提案・設計 | ○ | ○ | ○ |
| 価格の透明性 | ○ | ○ | ○ |
| 施工管理 | ○ | ○ | ○ |
| 契約後の変更管理 | ○ | ○ | ○ |
| 保証・アフター | ○ | ○ | ○ |
| 担当・会社体制 | ○ | ○ | ○ |
※○×だけで機械的に決めるのではなく、各項目の事実を整理するために使います。
まとめ
最終候補の住宅会社には、
「御社の一番の強みは何ですか？」だけではなく、
「他の2社と比較するときに、価格・設計・施工・契約後の追加費用・保証・アフターについて、御社の特徴と注意点をそれぞれ教えてください」
と質問する。
そして最後は、
一番安い会社を探すのではなく、
一番豪華な会社を探すのでもなく、
自分たちが重視する条件を、納得できる総額と仕組みで実現できる会社を選ぶ。
これが、住宅会社を2〜3社まで絞った後の比較で最も重要な考え方です。
