質問
「住宅会社から『今月中に契約していただければ特別価格にできます。来月になるとこの金額ではできません』と言われました。本当に今月中に契約したほうがいいのでしょうか？」
結論
「今月まで」という期限だけで契約を決めないことが重要です。
実際に、
キャンペーン。
価格改定。
設備メーカーの条件。
会社の販売施策。
などによって期限が設定される場合はあります。
しかし住宅は数千万円になることもある大きな契約です。
確認する順番は、
① なぜ今月まで？
② 来月何が変わる？
③ いくら変わる？
④ 間取りは確定？
⑤ 性能・仕様は確定？
⑥ 別途費用は把握した？
⑦ 最終総額は分かった？
です。
「期限が来るから契約する」のではなく、「契約できる状態になっていて、そこに期限があるのか」を確認します。
① まず「なぜ今月まで？」と聞く
例えば、
決算。
期間限定キャンペーン。
設備メーカーのキャンペーン。
価格改定予定。
など、住宅会社側に理由があるかもしれません。
まずは、
「なぜ来月ではこの条件が使えないのですか？」
と聞きます。
② 来月はいくらになる？
「今月なら安い」
だけでは比較できません。
例えば、
今月2,500万円。
来月2,550万円。
なら差額50万円です。
一方、
「来月は分かりません」
という説明だけなら、どの程度の差があるのか判断できません。
可能な範囲で具体的な条件を確認します。
③ 値引き条件を書面で確認
例えば、
今月契約なら100万円値引き
と言われた場合は、
値引き前価格。
値引き額。
値引き後価格。
適用期限。
適用条件。
を確認します。
口頭だけでなく、見積書等へ反映されているかを見ることが重要です。
④ 「今月中に申込み」と「契約」は違う？
ここも確認します。
今月中に、
資料請求？
申込み？
申込金？
工事請負契約？
どこまで行えばキャンペーン対象なのかを確認します。
「今月まで」という言葉だけで手続きを進めないことが重要です。
⑤ 間取りが決まっていないなら注意
例えば、
4LDK予定。
30坪前後。
という段階で契約し、その後、
31坪。
32坪。
吹き抜け追加。
収納追加。
となれば価格は変わる可能性があります。
値引きを確保しても、契約後の変更でそれ以上に増額すれば意味が変わります。
⑥ 設備仕様は決まっている？
契約時は標準キッチン。
↓
契約後にショールーム。
↓
食洗機。
カップボード。
水栓。
扉グレード。
を変更。
という流れなら追加費用が発生する可能性があります。
期限より先に、実際に選びそうな仕様まで見積りへ入れることが重要です。
⑦ 住宅性能を確認した？
契約を急ぐあまり、
耐震等級。
構造計算。
断熱等級。
UA値。
C値測定。
窓。
換気。
長期優良住宅。
などを確認しないのは避けたいところです。
住宅性能は完成後に変更しにくい部分です。
⑧ 「標準仕様だから大丈夫」で終わらない
標準仕様でも、
何が標準？
どの商品？
どの性能？
まで確認します。
特に、
窓。
断熱。
換気。
設備。
外壁。
などは、契約前に仕様書で確認します。
⑨ 付帯工事は確定している？
本体価格が安くても、
屋外給排水。
地盤。
造成。
浄化槽。
残土。
などが別なら、総額はまだ確定していません。
値引き後の本体価格ではなく、付帯工事まで含めた金額を確認します。
⑩ 外構予算もある？
例えば、
今月契約なら建物100万円値引き。
しかし外構200万円を予算に入れていなかった。
では、家づくり全体として予算オーバーする可能性があります。
値引きより、家づくり総額を見ることが重要です。
⑪ 地盤改良が別途なら予備費を入れる
地盤調査前で改良費が未確定なら、
必要になった場合の予算を確保します。
「今月契約なら予算内」
でも、地盤改良が発生すれば変わる可能性があります。
⑫ 住宅ローンの条件も確認
契約を急いで、
借入額。
金利タイプ。
返済期間。
毎月返済額。
総返済額。
を十分確認していなければ、家計への影響を判断できません。
住宅会社の期限と住宅ローンの検討は分けて考えることが重要です。
⑬ 土地の期限と建物契約を混同しない
土地には、
申込み。
売買契約。
決済。
など別のスケジュールがあります。
「この土地を押さえるために急ぐ必要がある」
ことと、
「住宅会社と今日建築契約する必要がある」
ことは、必ずしも同じではありません。
⑭ 補助制度の期限なら条件を確認
補助制度を理由に契約を急ぐ場合は、
対象条件。
申請時期。
予算状況。
対象住宅。
申請主体。
対象にならなかった場合。
まで確認します。
補助金が必ず受け取れる前提で予算を限界まで組まないことも重要です。
⑮ 契約書を読む時間はある？
「今月まで」と言われても、
契約書。
約款。
見積書。
図面。
仕様書。
を確認する時間は必要です。
疑問点を質問してから判断します。
⑯ 期限があるなら「何が未確認か」を一覧化する
例えば、
確認済み
- 間取り
- 総額
- 耐震
- 断熱
- 設備
未確認
- 地盤
- 外構
- 契約約款
と整理します。
未確認項目が重要なら、期限だけを理由に進めないことが大切です。
今月契約と言われたら確認する7項目
① なぜ今月まで？
② 来月はいくら変わる？
③ 何をすれば対象？
④ 性能・仕様は確定？
⑤ 別途費用は把握した？
⑥ 最終総額は分かった？
⑦ 契約書を確認した？
まとめ
住宅会社から、
「今月契約なら100万円安くできます」
と言われたら、
「期限の理由と適用条件を確認したうえで、間取り・性能・仕様・別途工事・最終総額・契約条件がすべて確認できてから判断します」
という順番で考える。
住宅会社選びでは、
100万円安く買うことより、数千万円の契約内容を理解することのほうが重要です。
期限に合わせて家を決めるのではなく、家を決められる状態になってから期限を判断する。
これが基本です。
