質問
「住宅会社から『他社ではオプションになる設備も、うちは標準仕様です』と言われました。標準仕様が豪華な住宅会社ほど、お得と考えていいのでしょうか？」
結論
標準仕様が充実していることはメリットになり得ますが、「標準が豪華＝自分たちにとってお得」とは限りません。
住宅会社選びで確認したいのは、
標準仕様の豪華さではなく、
「自分たちが必要なものが標準に入っているか」
です。
使わない設備まで標準になっていれば、その仕様が自分たちに必要とは限りません。
反対に、必要なものが最初から標準なら、契約後の追加費用を抑えやすくなります。
① 「標準仕様が多い」と「安い」は別
例えばA社では、
食洗機。
カップボード。
高性能窓。
太陽光。
などが標準。
B社ではオプション。
これだけを見るとA社がお得に見えます。
しかし、A社の基本価格そのものが高ければ、最終総額で比較しなければ本当の価格差は分かりません。
② 自分たちが使わない標準設備もある
例えば、
高級キッチン。
浴室テレビ。
豪華な造作。
大型食洗機。
などが標準でも、自分たちが必要としていなければ、その部分の優先順位は低くなります。
重要なのは、
「標準で何が付く？」より「自分たちが必要なものはいくつ標準に入っている？」
です。
③ 標準仕様を外したら安くなる？
ここは住宅会社によって違います。
例えば標準キッチンをもっとシンプルな商品へ変更しても、
大きく減額される会社。
ほとんど減額されない会社。
変更できない会社。
などがあります。
住宅会社には、
「標準仕様を使わなかった場合、差額はどうなりますか？」
と確認します。
④ 「標準から選べる範囲」を確認する
標準仕様といっても、
メーカー1社・1商品だけ。
複数メーカーから選択可能。
色だけ選べる。
シリーズまで選べる。
など違いがあります。
標準価格＋選択肢の幅をセットで確認します。
⑤ モデルハウスと標準仕様を分ける
モデルハウスを見て、
「これが標準仕様なんだ」
と思わないことも重要です。
住宅会社には、
「このモデルハウスで標準ではない部分に印を付けてください」
とお願いすると分かりやすくなります。
⑥ 「標準」という言葉だけでなく仕様書を見る
営業担当者から、
「これは標準です」
と説明されても、契約前には仕様書で確認します。
メーカー。
商品シリーズ。
サイズ。
グレード。
数量。
などが分かれば、他社とも比較しやすくなります。
⑦ 標準仕様が途中で変わることも確認
住宅設備や建材は、商品改定・廃番などによって採用品が変わる場合があります。
そこで、
「契約時に決めた標準仕様が変更になる場合、どのようなルールで代替商品を決めますか？」
と確認します。
⑧ 「標準価格からいくら増えるか」が重要
例えば、
広告価格2,200万円。
↓
自分仕様2,500万円。
なら、実際には300万円増えています。
別の会社が、
広告価格2,400万円。
↓
自分仕様2,500万円。
なら、最終価格は同じです。
だから比較したいのは、
標準価格の安さではなく、自分仕様にした後の価格です。
⑨ 過去のお客様の平均追加額を聞く
非常に分かりやすい質問です。
「標準仕様から、実際のお客様は平均どのくらいオプション追加していますか？」
と聞きます。
さらに、
何を追加する人が多い？
金額が増えやすいものは？
まで確認すると、その会社の「標準」の現実が見えてきます。
⑩ 標準仕様だけで建てた実邸を見る
モデルハウスではなく、
「標準仕様に近い30坪前後の実邸を見せてもらえますか？」
と聞いてみます。
これが非常に重要です。
標準仕様だけでも十分満足できるなら、契約後の追加費用を抑えやすくなります。
⑪ 標準仕様の目的を聞く
住宅会社が、
「なぜこれを標準にしているのですか？」
と聞かれたときに、
価格。
耐久性。
メンテナンス。
施工性。
お客様の利用実績。
など、理由を説明できるかも確認します。
単に豪華な設備を並べることと、会社として考えて標準化することは違います。
⑫ 「選べる自由」と「迷わない仕組み」の違い
何百種類から自由に選べる会社もあれば、選択肢を絞った会社もあります。
選択肢が多いほど良いとも限りません。
重要なのは、自分たちが希望する家づくりと、その会社の商品設計が合っているかです。
標準仕様で住宅会社を比較する6項目
① 自分たちに必要なものが入っている？
② 標準から変更するといくら？
③ 標準を外すと減額される？
④ 選択肢はどのくらい？
⑤ 平均オプション額はいくら？
⑥ 標準仕様の実邸を確認できる？
まとめ
住宅会社には、
「標準仕様は何が付いていますか？」だけではなく、
「私たちの希望を入れた場合、標準から何を変更することになり、最終的にいくら追加になりますか？」
と質問する。
住宅会社選びで重要なのは、
豪華な標準仕様ではありません。
自分たちが必要なものが標準に入り、不要なものに余計な費用をかけず、最終価格が分かりやすいこと。
つまり、
「標準が豪華か？」ではなく、
「標準が自分たちに合っているか？」
で比較することが重要です。
