質問
「A社は基本価格が安い代わりにオプションが多く、B社は価格が少し高い代わりに標準仕様が充実しています。住宅会社としてはどちらを選んだほうがいいのでしょうか？」
結論
オプションが多い会社・少ない会社のどちらが良いとは一概に言えません。
比較したいのは、
「自分たちが希望する家にしたとき、最終的にいくらになるか」
です。
A社が、
基本2,000万円＋オプション300万円＝2,300万円
B社が、
基本2,250万円＋オプション50万円＝2,300万円
なら、完成価格は同じです。
基本価格ではなく、自分仕様の完成価格で比較する。
これがポイントです。
① オプションが多い会社の特徴
基本仕様をシンプルにして、
必要な人だけ追加する。
という考え方があります。
メリットは、不要な設備を付けずに価格を抑えられる可能性があることです。
一方、自分の希望が多ければ追加費用も増えます。
② 標準仕様が多い会社の特徴
最初から採用率の高い設備・仕様を標準化することで、価格を分かりやすくしている会社もあります。
自分の希望と標準仕様が合えば、追加費用を抑えやすくなります。
一方、使わないものまで標準に含まれている可能性もあります。
③ 「基本価格が安い」に引っ張られない
例えば、
A社2,000万円。
B社2,300万円。
ならA社が300万円安く見えます。
しかしA社で、
食洗機。
カップボード。
収納。
設備変更。
その他希望。
を追加して300万円増えれば同じです。
最初の価格ではなく最後の価格を見ることが重要です。
④ 契約前に「希望オプション」を全部入れる
非常に重要です。
契約してから、
これも欲しい。
あれも欲しい。
と追加するのではなく、契約前にできるだけ希望を出します。
そして、
「この状態で総額はいくらですか？」
と確認します。
⑤ オプション価格表はある？
住宅会社によっては、
コンセント。
棚。
設備変更。
建具。
窓。
などについて、一定の追加価格ルールがあります。
契約前に、
「代表的なオプションの価格を確認できますか？」
と聞いておくと予算管理しやすくなります。
⑥ 「都度見積り」なら回答スピードも見る
すべて個別見積りの場合、
追加したい。
↓
業者へ確認。
↓
数週間後に価格判明。
となると、打合せが進みにくいことがあります。
価格管理の仕組みも住宅会社比較のポイントです。
⑦ 追加するときだけ高くない？
例えば標準キッチンから上位商品へ変更するとき、
標準との差額
ではなく、どのような計算で追加額が決まるのか確認します。
施主側で完全な原価まで知る必要はありませんが、変更価格のルールが分かりやすいかを見ることが重要です。
⑧ やめた場合の減額も確認
オプション追加だけでなく、
標準設備をやめた。
棚を減らした。
窓を減らした。
場合にどう減額するのかも確認します。
追加ルール＋減額ルールの両方を見ることが重要です。
⑨ 契約後にオプションを勧めすぎない？
契約時は安い。
↓
契約後の打合せで、
「皆さん付けます」
「こちらがおすすめです」
「せっかくなので」
と追加提案が続く。
というケースでは予算管理が重要になります。
住宅会社には、
「契約後に追加される平均額はどのくらいですか？」
と聞いてみます。
⑩ 平均ではなく「何が増える？」も聞く
平均追加額100万円でも、
キッチン。
電気。
造作。
外構。
など、どこで増えるのかが分かれば事前に準備できます。
追加額＋追加理由を確認します。
⑪ 標準仕様の実邸とオプション実邸を比較する
可能なら、
標準中心の家。
オプションを多く採用した家。
の両方を見せてもらいます。
**「どこまで標準でできるのか」**が非常に分かりやすくなります。
⑫ 最終的には「自分仕様」で2社を比較する
A社・B社へ同じ希望を伝えます。
例えば、
30坪4LDK。
必要な収納。
希望キッチン。
必要な設備。
外構予算。
など。
そして、
同じ完成状態にすると総額いくら？
で比較します。
住宅会社へ聞きたい6つ
- 標準から平均いくら追加される？
- 何のオプションが多い？
- オプション価格表はある？
- 減額ルールは？
- 標準中心の実邸を見られる？
- 自分仕様にすると最終総額はいくら？
まとめ
住宅会社には、
「オプションが少ない会社のほうがお得ですか？」ではなく、
「私たちの希望を全部入れた場合、標準から何が追加になり、最終的な完成価格はいくらになりますか？」
と質問する。
住宅会社比較では、
基本価格2,000万円
という入口の数字より、
自分たちが実際に建てたい家が2,300万円なのか、2,500万円なのか
のほうが重要です。
標準かオプションかを競うのではなく、自分仕様にした完成総額と、その価格の分かりやすさを比較する。
これが住宅会社選びで見るべきポイントです。
