「1,200万円の土地が気に入っていますが、予算は1,100万円です。100万円値引きしてもらえませんか？と交渉しても大丈夫ですか？」
結論
土地価格は、売主の意向や販売状況によって交渉できる場合があります。
ただし、
「とりあえず大幅値引き」
ではなく、
周辺相場
＋販売期間
＋土地条件
＋追加工事費
＋購入意思
を整理したうえで交渉することが重要です。
そして最も注意したいのは、
値引きに成功することを前提に資金計画を組まないこと。
表示価格でも予算的に成立するかを先に確認します。
① 土地価格は誰が決めている？
基本的には売主が売出価格を設定します。
不動産会社が相場等を参考に査定・提案していても、最終的な売却条件は売主の意向が関係します。
② 100万円値引きできますか？
交渉すること自体は可能な場合があります。
ただし、
1,200万円→1,100万円なら必ず通る
という基準はありません。
土地ごとに状況が違います。
③ 「何％なら値引きできる」というルールはない
5％。
10％。
100万円。
など、土地価格に対して一律の値引き幅が決まっているわけではありません。
④ 人気の土地なら値引きしにくいことも
売り出したばかり。
問い合わせが多い。
複数の購入希望者がいる。
という土地なら、売主が値引きする理由は少なくなります。
⑤ 長期間売れていない土地なら？
販売開始から時間が経過している場合は、売主が条件を見直す可能性もあります。
ただし、
売れていない＝値引きできる
とも限りません。
⑥ なぜ長期間売れていないかを見る
価格が高いだけ？
道路？
高低差？
擁壁？
水害？
土地形状？
給排水？
など、売れにくい理由が土地そのものにないか確認します。
⑦ 値引き100万円より追加工事200万円のほうが重要
例えば、
土地1,200万円。
↓
100万円値引き。
↓
1,100万円。
でも、
造成200万円。
給排水100万円。
なら土地関連費用は1,400万円です。
※説明用の例です。
値引き額より追加費用を見ることが重要です。
⑧ 久留米なら水害リスクも価格と分けて判断
土地価格が安い。
さらに値引きできた。
としても、
洪水。
内水。
道路との高低差。
過去の浸水。
などは別に確認します。
安く買えたことが水害リスクを小さくするわけではありません。
⑨ 値引き理由を具体的にする
例えば、
「予算が足りないので100万円下げて」
だけでなく、
造成費が想定より必要なので、○万円なら総予算内で購入できます
というように、購入条件を明確にして交渉する方法があります。
⑩ 「値引きしてくれたら買います」は重い意思表示
売主からすれば、
希望価格を受け入れた。
↓
でも買主が、
「やっぱり考えます」
では困ります。
価格交渉をするなら、条件が合えば購入する意思がある状態で行うことが基本です。
⑪ 価格以外を交渉する方法もある
土地価格だけでなく、取引によっては、
境界確定。
古家解体。
残置物撤去。
引渡し条件。
などについて調整する場合もあります。
⑫ 100万円値引きより「更地渡し」が有利なことも
例えば、
100万円値引き。
でも解体費200万円は買主負担。
より、
価格はそのまま。
でも売主が解体して更地渡し。
のほうが有利なケースもあります。
※あくまで説明用の例です。
⑬ 境界確定も価値がある
値引き50万円より、
売主負担で確定測量。
境界明示。
という条件のほうが、土地によっては安心につながる場合があります。
⑭ 値引き前提で予算を上げない
予算1,100万円なのに、
「1,300万円の土地を見て、200万円値引きしてもらおう」
という土地探しは危険です。
値引きされなければ計画が成立しません。
⑮ 総予算から土地上限を決める
例えば、
家づくり総予算3,500万円。
建物・付帯・外構・諸費用2,400万円。
なら、
土地関連予算は1,100万円。
というように逆算します。
※数字は説明用の例です。
チェックポイント
- 周辺相場を確認したか
- 販売期間を確認したか
- 値引き前提にしていないか
- 造成費を確認したか
- 給排水費を確認したか
- 解体費を確認したか
- 水害リスクを確認したか
- 価格以外の条件も考えたか
- 購入意思を固めてから交渉するか
- 総予算内か確認したか
まとめ
土地の価格交渉では、
「いくら値引きできるか？」を最初の目的にしないこと。
不動産会社には、
「100万円安くなりませんか？」だけではなく、「造成・給排水・解体等を含めるとこの金額なら総予算内で購入できます。売主へ条件交渉できますか？」
と相談する。
そして、
土地価格の値引き
＋解体
＋境界
＋引渡し条件
まで含めて考える。
土地選びで本当に重要なのは「安く買えたか」ではなく、「家づくり全体を予算内で完成できたか」です。
