質問
「夫はA社、妻はB社が良いと言っています。夫は価格や施工体制を重視し、妻は間取りや担当者との相性を重視しています。どちらを優先すればいいのでしょうか？」
結論
最初から「A社かB社か」で話し合うと、意見が対立しやすくなります。
先に、
「住宅会社名」ではなく「何を大切にしたいのか」
を整理します。
例えば、
予算
＋間取り
＋デザイン
＋施工管理
＋担当者
＋保証・アフター
＋会社の安心感
です。
そのうえで、各社がその条件をどう満たしているか比較します。
① 「会社」ではなく「理由」を聞く
夫
→ A社がいい。
妻
→ B社がいい。
では話が進みません。
そこで、
「なぜA社なの？」
「なぜB社なの？」
と理由を聞きます。
② 夫婦で重視項目が違うのは自然
例えば、
夫
→ 価格・施工・保証。
妻
→ 家事動線・収納・デザイン。
ということがあります。
どちらが正しいという話ではありません。
家族それぞれが住宅へ求めるものが違うだけです。
③ 「絶対条件」を3つずつ出す
例えば夫：
① 総額2,500万円以内
② 施工管理が明確
③ 長期的なアフター
妻：
① 回遊動線
② 室内干し
③ 担当者と相談しやすい
というように出します。
④ 共通条件を先に決める
6項目を並べると、
予算は共通。
収納も共通。
アフターも共通。
という部分が見つかるかもしれません。
まず、夫婦共通の条件を住宅会社選びの軸にします。
⑤ 「譲れない」と「できれば」を分ける
すべてを絶対条件にすると会社を選べません。
そこで、
A｜絶対必要
B｜できれば欲しい
C｜なくても大丈夫
に分類します。
⑥ 営業担当者の好みだけで決めない
夫はA社営業と話しやすい。
妻はB社営業と話しやすい。
という場合もあります。
担当者との相性は重要ですが、
設計。
施工。
価格。
アフター。
まで会社全体で確認します。
⑦ 同じ条件で再提案してもらう
例えばA社・B社へ、
30坪前後
4LDK
総予算○万円
家事動線重視
駐車2台
という同じ条件を出します。
各社がどう提案するかを見ると、感覚ではなく具体的に比較できます。
⑧ 「相手が気にしている点」を相手の会社へ質問する
例えば夫がB社の施工体制を心配しているなら、B社へ詳しく質問します。
妻がA社の間取りを心配しているなら、A社へ再提案を依頼します。
不安を推測したままにせず、住宅会社へ確認することが重要です。
⑨ どちらかが強く反対する会社は慎重に
住宅は夫婦・家族で長く暮らす場所です。
片方が、
「どうしても納得できない」
状態で契約すると、後から問題が起きたときに、
「だからあの会社は嫌だった」
となる可能性があります。
大きな不安は契約前に解消します。
⑩ 会社比較と家の希望を混ぜない
例えば、
「B社の間取りが好き」
なら、本当にB社そのものが好きなのか、それともB社が出した間取りが好きなのかを分けます。
A社へ同じ希望を伝えれば、別の提案が出る可能性もあります。
⑪ 価格差も「何の差？」を見る
A社2,400万円。
B社2,550万円。
なら150万円差です。
そこで、
150万円で何が違う？
を確認します。
設備？
工事範囲？
提案？
保証？
価格差を具体化すると話し合いやすくなります。
⑫ 家族会議では「会社名を隠して比較」も有効
例えば、
会社名ではなく、
プランA
プランB
として、
総額。
間取り。
施工体制。
保証。
などを比較します。
営業担当者の印象に引っ張られず、条件そのものを整理しやすくなります。
夫婦で決めるための5ステップ
① お互いの理由を聞く
② 絶対条件を3つ出す
③ 共通条件を決める
④ 同条件で2社を再比較
⑤ 残った不安を各社へ確認
まとめ
夫婦で意見が分かれたら、
「A社とB社、どっちがいい？」
から始めるのではなく、
「私たちは家づくりで何を絶対に守りたい？」
から始めます。
住宅会社は、その条件を実現するための選択肢です。
会社を先に選ぶのではなく、家族の基準を先に決める。
そうすれば、
価格。
間取り。
担当者。
施工。
保証。
という異なる価値観を整理しながら、家族自身が納得できる住宅会社を選びやすくなります。
