質問
「どの住宅会社も『提案力には自信があります』と言います。間取りを見ただけで、本当に提案力がある会社か判断する方法はありますか？」
結論
提案力は「おしゃれな図面を出してくれること」だけではありません。
本当に確認したいのは、
① ヒアリング
② 予算管理
③ 土地の読み方
④ 暮らし方
⑤ 優先順位
⑥ デメリット説明
⑦ 代替案
⑧ 将来への対応
まで考えて提案しているかです。
特に住宅会社選びでは、「何を提案したか」より「なぜその提案になったのか」を聞くと違いが見えやすくなります。
① 最初から間取りを描かない会社もある
良い提案をするためには、
家族構成。
生活時間。
家事。
収納。
家具。
車。
休日。
将来。
などを知る必要があります。
初回から図面を描くことより、その前にどれだけ暮らしを聞いているかを見ることも重要です。
② 「要望リスト」だけで設計していない？
例えば、
4LDK。
LDK20帖。
ファミクロ3帖。
ランドリー3帖。
和室4.5帖。
と希望した。
全部そのまま入れれば、建物は大きくなります。
提案力を見るなら、
「なぜ20帖必要ですか？」
「ファミクロには何を入れますか？」
と目的から整理しているかを確認します。
③ 予算を守る提案ができる？
良い提案とは、豪華にすることではありません。
例えば予算オーバーしたら、
借入を増やす。
ではなく、
廊下を整理。
面積を減らす。
設備の優先順位を変更。
造作を整理。
など、家の満足度をできるだけ落とさず価格を調整する提案ができるかを見ます。
④ 土地を読んで設計している？
同じ間取りをどの土地にも置くのではなく、
道路。
方角。
隣家。
視線。
駐車場。
高低差。
周辺環境。
などを見て設計しているか確認します。
住宅会社には、
「この土地だから、この配置・間取りにした理由は何ですか？」
と聞きます。
⑤ 家具まで入れて提案する？
LDK20帖でも、
ソファ。
テレビ。
ダイニング。
収納。
を置くと、実際に使える空間が分かります。
良い提案かを見るなら、家具を置いた状態で生活動線を説明してもらうと分かりやすくなります。
⑥ 「収納○帖」ではなく中身まで考える？
例えばファミリークローゼット3帖でも、
何を収納？
誰が使う？
どこから入る？
棚は？
ハンガーは？
まで考えなければ、本当に使いやすいか分かりません。
提案力は部屋の名前ではなく使い方に表れます。
⑦ デメリットも説明する？
例えば吹き抜けを提案するなら、
開放感だけでなく、
音。
掃除。
照明交換。
2階面積。
なども説明する。
提案力のある会社は、メリットだけで採用させるのではなく、判断材料を出します。
⑧ 代替案がある？
例えば、
「ランドリールーム3帖が欲しい」
でも面積・予算が厳しい。
その場合、
洗面と兼用。
廊下を活用。
収納配置を変更。
など、別案を出せるか。
希望を断るだけでも、そのまま採用するだけでもない。
ここに提案力が出ます。
⑨ 1案だけでなく「考え方」を説明できる？
間取りA。
間取りB。
と数をたくさん出すことだけが提案力ではありません。
重要なのは、
なぜ玄関がここ？
なぜキッチンがここ？
なぜ窓がここ？
なぜ収納がここ？
を説明できることです。
⑩ 将来の変化まで考えている？
今は子ども2人でも、20年後には夫婦2人になる可能性があります。
子ども部屋。
収納。
1階生活。
リフォーム。
など、将来の使い方まで考えているか確認します。
⑪ 「できること」より「やらない提案」も見る
例えば、
使わない廊下。
必要以上の収納。
大きすぎる窓。
予算に合わない設備。
などを、
「今回はなくてもいいと思います」
と言える会社か。
提案力には、足す力だけでなく引く力も必要です。
⑫ 同じ要望を2〜3社へ伝える
住宅会社の提案力を比較するなら、同じ条件を伝えると分かりやすくなります。
例えば、
30坪前後。
4LDK。
家族4人。
室内干し。
収納重視。
予算○万円。
という同じ条件です。
会社ごとの考え方の違いが見えてきます。
提案力を見る7つの質問
- なぜこの間取りになった？
- この土地をどう読んだ？
- 私たちの要望で削ったものは？
- 予算を守るため何を工夫した？
- このプランのデメリットは？
- 別案ならどうなる？
- 10年・20年後はどう使える？
まとめ
住宅会社には、
「いい間取りを提案してください」だけではなく、
「私たちの暮らし・土地・予算をどう整理して、この間取りになったのか説明してください。また、このプランのデメリットと別の選択肢も教えてください」
と質問する。
提案力とは、豪華なものを足す力ではありません。
聞く。
整理する。
優先順位をつける。
不要なものを引く。
別案を出す。
理由を説明する。
ここまでできるかを見ることが、住宅会社の本当の提案力を比較するポイントです。
