質問
「住宅会社から大きな値引きを提示されました。でも、値引きした分だけ断熱材や設備などの仕様を下げられないか心配です。値引き前後では何を確認すればいいですか？」
結論
「値引きされた＝仕様を落とされる」と決めつけることはできません。
ただし、大幅な値引きを受ける場合には、
値引き前と値引き後で、住宅の中身が同じか
を確認することが重要です。
特に、
耐震
＋断熱
＋気密
＋窓
＋換気
＋設備
＋太陽光
＋付帯工事
＋保証
を比較します。
一番分かりやすい方法は、値引き前後の見積書・仕様書を残し、変更点を確認することです。
① 値引きと仕様変更を分けて考える
例えば、
値引き前 3,200万円
値引き後 2,900万円
なら、
純粋に300万円値引きされたのか？
それとも、
設備変更。
仕様変更。
工事削減。
などを含めて300万円下がったのかを確認します。
② キッチンが変わっていない？
例えば、
上位シリーズ
↓
標準シリーズ。
食洗機あり
↓
なし。
カップボード込み
↓
別途。
なら、単純な値引きではありません。
設備は、メーカーだけでなくシリーズ・仕様まで比較します。
③ 浴室・洗面・トイレも確認
住宅設備は見積金額へ影響しやすい部分です。
値引き前後で、
浴室サイズ。
浴室設備。
洗面化粧台。
トイレ。
収納。
などが変わっていないか確認します。
④ 窓仕様は特に確認
完成後に気づきにくいのが窓性能です。
例えば、
樹脂サッシ
↓
アルミ樹脂複合。
トリプルガラス
↓
ペアガラス。
などへ変われば、価格だけでなく温熱性能にも関係します。
サッシ・ガラス・窓全体の仕様を確認します。
⑤ 断熱材を確認する
断熱材についても、
種類。
厚み。
施工範囲。
などを確認します。
値引き後も、予定していた断熱等級・UA値が確保されるのかを見ることが重要です。
⑥ 「断熱等級6」はそのまま？
例えば値引き前は断熱等級6。
値引き後も営業担当者から、
「高断熱住宅です」
と言われたとしても、それだけでは同じ仕様か分かりません。
契約する住宅の、
断熱等級＋UA値
を確認します。
⑦ 気密測定を外していない？
値引き後に、
全棟気密測定
↓
希望者のみ。
あるいは、
測定費別途。
になっていないか確認します。
高気密を重視するなら、
C値を実際に測るところまで含まれているか
を見ることが重要です。
⑧ 耐震性能は変わっていない？
例えば、
耐震等級3＋第三者評価。
から、
耐震等級3相当。
へ変更されていないか確認します。
さらに、
許容応力度計算。
制震ダンパー。
第三者評価。
などが見積りから外れていないかも見ます。
⑨ 換気設備は？
第一種熱交換換気
↓
第三種換気。
など、換気方式が変われば価格も変わります。
値引き前後の仕様書を比較すると、変更点を確認しやすくなります。
⑩ 太陽光は残っている？
例えば、
値引き前
→ 太陽光5kW込み。
値引き後
→ 太陽光別途。
なら、その分を純粋な値引きとは考えられません。
容量まで確認します。
⑪ 付帯工事を「別途」に変えていない？
非常に重要です。
例えば、
値引き前
→ 屋外給排水込み。
値引き後
→ 屋外給排水別途。
なら、契約価格は下がっても、最終的な支払額は後から増えます。
本体価格だけでなく付帯工事まで比較します。
⑫ 外構・照明・エアコンも確認
値引き前には予算計上されていたものが、
外構別途。
照明別途。
エアコン別途。
になっていないか確認します。
「契約金額が下がった」のか、**「別の支払いへ移っただけなのか」**を区別します。
⑬ 保証内容も同じ？
価格だけでなく、
保証期間。
延長条件。
点検。
アフターサービス。
などが変わっていないか確認します。
⑭ 見積書だけでなく仕様書を比較する
値引き前後の見積金額だけ見ても、細かな仕様変更は分からないことがあります。
そこで、
見積書
＋仕様書
＋図面
をセットで比較します。
⑮ 「変更点一覧」を出してもらう
住宅会社へ、
「値引き前の提案から、金額以外に変更した項目を一覧にしてください」
とお願いすると分かりやすくなります。
「変更なし」なら、それも確認しておくことが重要です。
値引き前後で確認する9項目
- 耐震等級・構造計算
- 断熱等級・UA値
- C値測定
- 窓
- 換気
- キッチン・浴室等
- 太陽光
- 付帯工事
- 保証・アフター
まとめ
大幅値引きを提示されたら、
「値引き後も、耐震・断熱・気密・窓・換気・設備・太陽光・付帯工事・保証はすべて同じですか？変更された項目があれば一覧で教えてください」
と確認する。
大切なのは、
値引き前3,200万円
↓
値引き後2,900万円
という数字だけではありません。
2,900万円で完成する家の中身が何なのか。
そこまで確認して、初めて値引きの価値を判断できます。
