「気に入った土地を見つけたのに、住宅会社から『この土地は一度考え直した方がいいです』と言われました。なぜですか？」
土地探しをしていると、
価格が安い。
学校が近い。
駅が近い。
広さもちょうどいい。
という、
「ここに決めたい！」
と思える土地に出会うことがあります。
そんなとき住宅会社から、
「この土地は少し待った方がいいです」
と言われたら、がっかりするかもしれません。
しかし、
土地のデメリットを見つけたときに、契約を急がせず「買わない方がいい可能性があります」と言える会社は大切です。
良い住宅会社ほど必要な場面では「できません」と言う勇気を持ち、家族の未来を考えて本音で話せることが重要とされています。
土地は家以上に変更が難しい
家なら将来、
設備を交換。
クロスを張り替える。
間取りを一部変更。
ということができます。
しかし、
土地そのものを後から変えることは簡単ではありません。
だから土地購入では、
「家が建つか」
だけではなく、
安心して長く暮らせる土地か
まで考える必要があります。
安い土地には追加費用がかかることもある
例えば、
土地価格1,000万円。
別の土地1,200万円。
なら、1,000万円の土地の方がお得に見えます。
しかし、
造成。
擁壁。
上下水道。
地盤対策。
解体。
などで300万円追加になれば、
土地価格だけでは判断できません。
良い住宅会社なら、
土地価格ではなく、
「その土地に家を建てるまでの総額」
で考えてくれます。
道路条件も確認する
土地には、
接道。
道路幅員。
セットバック。
私道。
など、建築に関係する条件があります。
土地を購入してから、
「希望していた家が建てにくい」
と分かっても困ります。
だから住宅会社には、
土地購入前に建築条件まで確認してもらう
ことが重要です。
ハザードも確認する
土地を見るときは、
洪水。
浸水。
土砂災害。
その他地域ごとの災害リスク。
なども確認します。
価格や立地だけではなく、
家族が長く暮らす場所としてどうなのか
という視点が必要です。
地盤・造成履歴も考える
見た目がきれいな土地でも、
昔どんな場所だったのか。
盛土なのか。
造成された土地なのか。
など、現在の見た目だけでは分からないことがあります。
住宅会社が土地選びまでサポートするなら、
建物を建てる側の視点から土地を見る
ことが大切です。
希望の家が本当に入る？
土地が50坪あるから、
30坪の家なら余裕。
とは限りません。
土地の形。
道路。
建ぺい率。
容積率。
高さ関係の制限。
駐車場。
庭。
隣地。
などによって、配置は変わります。
だから、
土地を買う前に希望する建物と駐車計画を入れてみる
ことが重要です。
土地を紹介した会社だから断りにくい？
住宅会社が土地探しも手伝っている場合、
土地を決めれば家の契約にも近づきます。
だからこそ、
会社にとって契約につながる土地でも、
お客様に合わなければ「やめましょう」と言えるか
は大切なポイントです。
良い会社は契約を優先せず、無理な条件には正直に見直しを提案できるとされています。
「ダメです」だけでは足りない
もちろん、
「この土地はダメです」
だけでは判断できません。
重要なのは、
なぜおすすめしないのかを説明できること。
例えば、
「擁壁の確認が必要です」
「造成費を考えると総額が高くなりそうです」
「希望の駐車3台が取りにくいです」
など、具体的な理由を説明してくれることが大切です。
よくある失敗例
希望エリアで安い土地を発見。
不動産会社から、
「人気なので早く決めた方がいいです」
と言われ、その日に申込み。
土地購入後、住宅会社へ相談すると、
造成。
水道。
地盤。
外構。
などの費用が必要。
さらに希望していた間取りも入りにくい。
土地を買う前に住宅会社へ相談すればよかった。
原因
土地を「価格・広さ・立地」だけで判断し、家を建てる視点で確認しなかったことです。
後悔しないためのチェックポイント
- 土地購入前に住宅会社へ相談したか
- 希望する建物が入るか
- 駐車場を確保できるか
- 道路条件を確認したか
- 造成費を確認したか
- 上下水道を確認したか
- 擁壁等を確認したか
- ハザードを確認したか
- 土地＋建物＋諸費用の総額を確認したか
- 問題があれば「買わない方がいい」と言ってくれるか
まとめ
良い住宅会社は、
土地を買わせる会社ではありません。
土地を買った後、
家族が本当に希望する家を建てられるのか。
総額はいくらになるのか。
長く安心して暮らせるのか。
まで考えます。
そして問題があるなら、
「この土地は一度考え直しましょう」
と言える。
土地を売ることより、家族の将来を優先できる会社。
そこを見ることが、土地探しから住宅会社を選ぶ重要なポイントです。
