「見積書って、金額だけ見ればいいですよね？」
この質問をいただくたびに、
私は必ずこうお答えします。
「一番見てはいけないのが、金額だけです。」
住宅会社によって、
見積書の作り方は大きく違います。
本体価格だけを大きく見せる会社。
付帯工事を後から追加する会社。
外構費を入れていない会社。
照明やカーテンが別になっている会社。
一見すると、
A社が安く見える。
でも、
実際に住める状態まで比較すると、
B社の方が安かった。
こういうことは、本当によくあります。
私は見積書を見るとき、
まず総額を確認します。
次に、
何が含まれているのか。
何が含まれていないのか。
ここを細かく確認します。
例えば、
付帯工事。
地盤改良。
照明。
カーテン。
エアコン。
外構。
住宅ローン諸費用。
これらが見積書へ入っているかどうかで、
総額は数百万円変わることもあります。
また、
「一式」
という表記にも注意が必要です。
何が含まれているのか分からない項目は、
必ず質問してください。
私はお客様へ、
「見積書は値段ではなく、中身を比較してください。」
とお伝えしています。
さらに、
性能も比較してください。
耐震等級。
断熱性能。
気密測定。
保証。
アフターサービス。
これらが違えば、
同じ金額でも価値はまったく変わります。
私は見積書とは、
住宅会社の考え方が一番表れる資料
だと思っています。
だからこそ、
丁寧に説明してくれる会社を選んでいただきたいと思います。
よくある失敗例
- 本体価格だけ見た
- 総額を比較しなかった
- 一式表示を確認しなかった
- 性能を比較しなかった
- 保証を見ていなかった
原因
数字だけを見て、
見積書の中身を確認しなかったことです。
プロとしての考え方
私は見積書とは、
家づくりの設計図と同じくらい大切な資料だと思っています。
だからこそ、
一つ一つ説明し、
お客様が理解してから契約していただくことを大切にしています。
後悔しないためのチェックポイント
- 総額で比較したか
- 付帯工事を確認したか
- 一式表示を質問したか
- 性能を比較したか
- 保証内容を確認したか
まとめ
見積書は、
金額を比較するものではありません。
「どこまで含まれているか」を比較するものです。
私は24年間、多くの見積書を見てきました。
その中で確信していることがあります。
良い見積書とは、安い見積書ではありません。
お客様が安心して理解できる見積書です。
それが、後悔しない住宅会社選びへの第一歩になります。
